Claves para vender

Angela María Gálvez
Escuela de Administración
Universidad del Rosario
Escritura de Ensayos de Opinión 
Semana 6

Claves para  vender

      Vender  es  un concepto  bastante amplio, no es solo ofrecer un producto y esperar que una persona lo acepte y lo compre, vender es mucho mas, es una habilidad la cuál  permite atraer y convencer a las personas sobre lo que se  dice, como lo menciona Guillermo Zuluaga “Si mejoras tus habilidades de ventas triunfaras en cualquier área de tu vida” (2014).

      

      Para muchas personas la palabra: vender, causa miedo e incertidumbre, muchas personas odian vender y no saben como hacerlo de manera efectiva, en el vídeo de Sergio Fernández,  Claves para aprender a vender realizado en el año 2015, nos explica un poco sobre este tema, porque la mayoría no le gusta y lo importante de esta palabra:  tu cerebro detesta por sobre todas las cosas que le digan que no, porque compromete tu supervivencia, el ser humano ha necesitado del si de sus grupos de origen, pero es importante la palabra no por un concepto de estadística entre más te digan que no, mas cerca estarás del si. (Fernandez, 2015)

      En este vídeo, Sergio Fernández nos cuenta de un sistema desarrollado por si mismo y el cual pone en practica antes, durante y después de la venta, consta de 7 pasos, primero nos recalca lo importante de ponerle un nombre a lo que estamos ofreciendo, luego hay que determinar un problema para poder ofrecer una  solución, nos recomienda tener en siempre presente para nuestro modelo de ventas que “lo que vende no son las características sino los beneficios” (Fernandez, 2015),  hay que determinar una propuesta única de venta para no sobre vender, además determinar las objeciones, se refiere a las personas que rechazan tu producto o servicio, siempre tiene una razón y tu papel como emprendedor es describir esa razón  e idear una respuesta para cada una de las posibles objeciones; determinar las ideas principales de tu producto o servicio, si a tu posible cliente le interesa tienes que contarle mas; el último paso es  determinar el precio del producto, hay que ser muy objetivo a la hora de proceder ya que hay que analizar el retorno de la inversión de mi cliente y el entorno (mercado) en el cuál estoy.

     Considero que este vídeo es excelente para un emprendedor el cual  quiere comenzar con seguridad en el mundo de las ventas, este modelo es muy simple y el conferencista, Sergio Fernández, lo describe y enseña de manera clara y didáctica por medio de ejemplos por lo que te hace sentir identificado y sobre todo te demuestra que es normal estar en una posición de desorientación a la hora de vender tu propio producto y llena de seguridad al espectador sobre el proceso de vender.  Siempre he sentido que las ventas son muy importantes, no solo para los emprendedores y para los empresarios, sino para todas las personas del mundo,  vender es el arte de atraer y crear confianza, permitiendo cambiar cualquier aspecto de la vida, simplemente saber venderse es excelente a la hora de una entrevista de trabajo y puede ser el factor diferenciador entre ser tener un excelente puesto de trabajo o no; el vídeo de Sergio Fernández es muy directo y se concentra en el nicho de los emprendedores, lamentablemente aunque me gustaría ser emprendedora algún día, todavía no tengo un producto o servicio definido y me hubiera gustado poder poner en practica todos los pasos de este método.

Referencias 

Fernandez, S. (2015).

      Clavez para vender. España.

Guillermo Zuluaga . (2014, mayo 31). 

       Retrieved 2019, from http://www.guillermozuluaga.com/porque-es-importante-aprender-vender/